Три числа, без которых нельзя читать эту часть
Всё, что здесь посчитано, — предварительный анализ, а не приговор рынку. Мы прогнали шесть моделей заработка через одни и те же цифры, честно назвали слабое место каждой и показали математику целиком.
Но настоящую картину этого рынка видит только Виталий. Пять лет живой работы с автобусами, гидами и людьми на набережной — это знание, которого нет ни в одном учебнике и ни в одной базе данных. Любая цифра ниже готова быть переписанной после одной его фразы «на самом деле там вот так».
Мы предлагаем варианты. Выбирает — он.
Прежде чем спорить о тарифах, договоримся о фактах. Их три, и они меняют всё.
Число 1. Средний чек — 1 300 ₽ за заказ, а не за человека
Проверено построчно по выгрузке действующего бизнеса: 2 732 468 ₽ ÷ 2 143 заказа ≈ 1 275 ₽, в заказе 2,96 гостя, то есть 430 ₽ с места. Это мина, на которой уже подорвался один расчёт: если хоть раз подставить 1 300 ₽ как цену одного гостя — все пороги окупаемости и вся модель завышаются ровно втрое. Ниже всё считается честно: место = 430 ₽, заказ = 1 300 ₽.
Число 2. Партнёр — это маленький бизнес с маржой 12%
Сезон на юге двугорбый, рабочий год ≈ 6,5 «полных» месяцев. Три размера фирмы:
| Размер | Доля рынка | Заказов в сезонный месяц | Оборот в год | Прибыль партнёра (12%) |
|---|---|---|---|---|
| Малая | 55% | 100 | 845 000 ₽ | ~101 000 ₽ |
| Средняя | 33% | 500 | 4 225 000 ₽ | ~507 000 ₽ |
| Крупная | 12% | 2 000 | 16 900 000 ₽ | ~2 028 000 ₽ |
Средневзвешенный оборот партнёра — 3,89 млн ₽/год. Любой тариф надо прикладывать к этим цифрам и спрашивать: «какую долю ЕГО прибыли мы забираем?» Больше ~18% — партнёр платит из безысходности и уйдёт при первой возможности.
Число 3. Наша структура расходов решает больше, чем тариф
200 тыс ₽/мес → 450 тыс при 150+ партнёрах.
Почти все модели окупаются.
700 тыс ₽/мес → 1,5 млн при 150+.
Ни одна модель не окупается на Кубани за 5 лет.
При найме команды пять лет работы дают минус 28,7 млн ₽ накопленно. Разработка агентами — не «наше преимущество», а условие существования проекта. Это первая строка, которую надо сказать вслух.
Шесть моделей денег — разбор с приговорами
Мы прогнали через одни и те же цифры шесть способов брать деньги. Каждый — с приговором.
Франшиза: 150 тыс вход + 25 тыс ₽/мес
Лучшая арифметика из всех: безубыточность — всего 9 партнёров. И абсолютная бесполезность. Малая фирма платила бы 296% своей годовой прибыли — втрое больше, чем зарабатывает. Платёж фиксированный, то есть приходит и в феврале, когда оборота ноль. Фикс при двугорбой сезонности — доказанная причина смерти франчайзи Coral Travel и «Слетать.ру». Плюс юридический блокер: договор концессии невозможен без зарегистрированного товарного знака, а это больше года.
Приговор: отклонить.
Подписка: 2 900 / 7 900 / 19 900 ₽ в месяц
Безубыточность 37 партнёров, выручка при 100 партнёрах — 7,9 млн ₽/год. Проблема не в цене, а в физике: фирма с падающей выручкой не подписывает фиксированный платёж. Честная оговорка, которую обязаны признать вслух: абонентка отброшена на выборке из пяти случаев, и ни один не был отказом именно от цены. При этом абонентка — единственная модель, чья выручка не зависит от чужого потока, и мы её выбрасываем ровно в момент падения потока. Осознанный риск.
Приговор: не как основа. Забираем один элемент — маленький фикс за фискализацию, отключаемый в месяцы с нулевым оборотом.
Комиссия со всего оборота: 5% онлайн / 1% офлайн
Безубыточность 34 партнёра, в плюс за 3–4,5 года. Два смертных греха. Первый: мы берём деньги с оборота, который партнёр привёл сам, своими реализаторами на набережной — забираем 18% его прибыли за работу, которую он делал и без нас. Второй: строка «1% с офлайна» — фикция. Чтобы её взять, партнёр должен сам показать нам свой нал. Не покажет: тетрадь выигрывает не удобством, а тем, что она инструмент невидимости.
Приговор: несправедливо и недособираемо.
Гибрид: минималка 2 900 ₽/мес плюс те же проценты
Лучшая доходность на партнёра из пяти, безубыточность 30 партнёров. Но минималка бьёт исключительно по малым, которых 55% рынка: малая фирма платит 2 900 ₽ в мёртвый февраль — ровно та боль, на которой умерла абонентка. Мы получаем +10% дохода ценой возврата барьера входа тому сегменту, ради которого барьер убирали.
Приговор: минималку не вводим. Ту же задачу («спящие кабинеты едят поддержку») решает бесплатно автоархивация без оборота 6 месяцев.
Бесплатный вход + 12% только с приведённого платформой
Модель, которую хочется выбрать сердцем — и которая на честных цифрах ломается. Считали с реальной долей платформенного трафика 5%, а не мечтательных 25%. Итог: безубыточность уезжает на 77 партнёров, «в плюс за 6–12 месяцев» превращается в 4–6,5 лет. Вторая дыра: 12% никто не складывал с вознаграждением отеля — заказ по отельному QR стоит партнёру 12% нам + 10–12% отелю = 22–24%, ровно как Tripster. Чем лучше работает наш канал, тем полнее исчезает наше ценовое преимущество.
Приговор: лучший темп набора, худшая экономика. Берём из неё нулевой вход, выбрасываем механику «только приведённое».
🏆 «Плати за то, что видно» — рекомендация
Разница с E — в одном слове, а в деньгах вдвое: процент берём не с «приведённого нами» оборота (спорно и мало), а со всего оборота, прошедшего через нашу систему (бесспорно и много). Мы это провели, посчитали, пробили чек, свели с банком — партнёр видит ту же цифру и не спорит.
Приговор: принять.
Сводная таблица — всё на одном экране
| Модель | Малая ₽/мес | Средняя ₽/мес | Крупная ₽/мес | Доход с партнёра/год | Выручка при 100 | Безубыточность | Темп набора | В плюс через |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A франшиза | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 300 000 | 30,0 млн | 9 | 0–1/год | 9–15 лет ❌ |
| B подписка | 2 900 | 7 900 | 19 900 | 79 080 | 7,91 млн | 37 | 5–8/год | 5–8 лет ❌ |
| C комиссия | 1 549 | 7 746 | 30 983 | 85 514 | 8,55 млн | 34 | 8–12/год | 3–4,5 года ⚠️ |
| D гибрид | 2 900 | 7 746 | 30 983 | 94 430 | 9,44 млн | 30 | 6–10/год | 3–5 лет ⚠️ |
| E чистый | 1 624 | 4 159 | 12 675 | 45 437 | 4,54 млн | 77 | 12–20/год | 4–6,5 лет ❌ |
| 🏆 F | 2 134 | 6 711 | 22 885 | 73 618 | 7,36 млн | 41 | 12–20/год | 2–3,5 года ✅ |
Побеждает не лучшая строка, а лучшее произведение «низкий порог входа × скорость набора × достаточный доход с партнёра».
У франшизы лучшая безубыточность — и она бесполезна, потому что этих девятерых набирать десять лет. У чистой E лучший набор — и она бесполезна, потому что 77 партнёров при таком темпе — те же пять лет. У F это 41 партнёр при 12–20 фирмах в год.
Тарифная сетка глазами партнёра
Один экран, без мелкого шрифта, каждая строка — с причиной.
| Что | Ставка | Почему именно так |
|---|---|---|
| Вход, кабинет, сайт на его домене, витрины, обучение | 0 ₽ навсегда | письменно в договоре; конкурент — тетрадь с нулевой ценой, вход обязан быть ниже тетради |
| Оборот мимо системы нал в автобусе, свой терминал | 0% | всё равно не проверим — не притворяемся |
| Оборот через нашу систему его сайт, его реализатор с нашей кассой, его витрина | 2,5% | мы провели деньги, пробили чек, свели с банком; обе стороны видят одну цифру |
| Оборот, приведённый платформой общая витрина юга, отельный QR, пул | 10% | вдвое дешевле Tripster; вознаграждение отеля платится из нашей доли, не поверх — полная цена партнёру никогда не превышает 10% |
| Фискализация как сервис чеки с его ИНН без своей кассы | 990 ₽/мес микро — 490 | опция; автоматически отключается в месяцы без оборота — фикс в мёртвый февраль запрещён конструкцией |
| Минимальный платёж | нет | вместо минималки — автоархивация без оборота 6 месяцев |
| Изменение ставок | только уведомлением за 45–90 дней, числом в договоре | требование закона + урок Яндекса: поднял 15%→17% «в кабинете» — потерял 4 сети за месяц |
Что это стоит партнёру и что даёт нам
| Размер фирмы | Платит нам ₽/мес в среднем по году | Доля его прибыли | В пике сезона ₽/мес |
|---|---|---|---|
| Малая | 2 134 | 25% (13% без фискализации) | 3 103 |
| Средняя | 6 711 | 16% | 11 553 |
| Крупная | 22 885 | 14% | 42 250 |
Конкурент приходит с «у нас 0%». Максимум, что он дарит средней фирме, — наши ~80 тыс ₽ в год. А уход стоит ей: склейка недоборных рейсов 350–500 тыс ₽/сезон + экономия на СБП 33,5 тыс ₽/год + добор гостей из пула ещё 150–330 тыс ₽. Уход ради экономии 80 тысяч стоит полмиллиона. Тариф правильный тогда, когда цена перестаёт быть аргументом.
Экономика при 20, 100 и 500 партнёрах
| Партнёров | Выручка платформы в год | Что это значит |
|---|---|---|
| 20 | 1,47 млн ₽ | не покрывает даже базовые расходы — это фаза ямы |
| 41 | ~3,0 млн ₽ | точка безубыточности |
| 100 | 7,36 млн ₽ | устойчивый плюс ~2,5–3 млн ₽/год |
| 200 | 14,7 млн ₽ | потолок Кубани — 45–65% всех живых операторов края |
| 500 | 36,8 млн ₽ | существует только при выходе за край и за экскурсии |
Пятилетний трек при разработке агентами
Набор консервативный: 10 → 28 → 52 → 85 → 125 фирм. Темп в 3–5 раз выше исторических 2–5 фирм в год — оправдан нулевым барьером входа, подключением за вечер и тем, что продукт наконец работает.
| Год | Партнёров | Выручка | Расходы | Прибыль | Накопленно |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 10 | 0,29 млн | 2,89 млн | −2,60 | −2,60 |
| 2 | 28 | 1,44 | 3,43 | −1,99 | −4,59 |
| 3 | 52 | 3,45 | 3,99 | −0,54 | −5,13 ← дно ямы |
| 4 | 85 | 6,63 | 4,78 | +1,85 | −3,28 |
| 5 | 125 | 10,21 | 5,60 | +4,61 | +1,34 |
Для сравнения: при найме команды разработчиков год 5 — минус 1,39 млн в год, накопленно −28,66 млн ₽. Бизнеса не существует.
Яма и кто её платит — обязательная строка, а не примечание
Нужен запас 5,5–6 млн ₽ на 40 месяцев. Ни один вариант не финансирует её сам. Источник этих денег — обязательная строка плана, и назвать его надо до старта, а не на третий год.
Чем яму реально сократить, по силе:
Не нанимать команду
Разница между двумя таблицами — 30 млн ₽. Это самый мощный рычаг из всех.
Починить текущий контур в первые 30 дней
Агентский чек, мёртвый 19 месяцев. СБП вместо карт по 2,8%+1%. Дубли чеков. Возвращает деньги из собственного кармана Виталия и покупает доверие дешевле любых слов.
Платный пилот на 3–5 фирмах вместо промо-нуля на год
Промо-ноль при доходе 73 тыс с партнёра — добровольный отказ от ~1 млн ₽ ровно в год, когда денег нет.
Высокий чек с первого дня
Корпоративные заявки и премиальные направления — следующий раздел.
Честный потолок — сказать вслух до сделки
На Кубани 300–450 экскурсионных операторов, платёжеспособное ядро 150–250. Полное покрытие рынка (200 партнёров) = выручка 14,7 млн ₽/год, прибыль ~6,4 млн ₽/год.
«Первый игрок экскурсионного рынка Кубани» — это бизнес на 15 млн выручки в год. Не 100, не 200.
Экскурсии юга — не рынок, а плацдарм. Всё, что больше, живёт в двух измерениях роста: другие города и другие чеки.
Оценка «150–250 платёжеспособных фирм» — это наш расчёт по открытым данным, и он требует проверки живыми связями. Сколько на побережье фирм, которые реально возят и реально платят, — знает человек, который созванивается с ними каждый сезон.
Если реальное ядро вдвое больше — вся модель становится вдвое интереснее. Если вдвое меньше — мы должны это знать до того, как строить.
Где на самом деле лежат деньги
Наши 2,5% с оборота через систему — это копейки на экскурсии и настоящие деньги на всём остальном.
| Продукт | Чек | Наша комиссия | Кратность к экскурсии |
|---|---|---|---|
| Экскурсия (средняя) | 1 300 ₽ | 32 ₽ | 1,0× |
| Абхазия, Рица | 2 100 ₽ | 52 ₽ | 1,6× |
| Джип-тур | 3 100 ₽ | 78 ₽ | 2,4× |
| Квадро (экипаж) | 6 000 ₽ | 150 ₽ | 4,6× |
| Яхта, 3 часа | 36 000 ₽ | 900 ₽ | 28× |
| Винный тур, 2 дня | 60 000 ₽ | 1 500 ₽ | 46× |
| Корпоратив | 300 000 ₽ | 7 500 ₽ | 231× |
Виталий уже живёт с корпоративным сегментом — это его дотирующая часть, которая держала платформу все эти годы. Значит высокочековые направления — не «расширение на четвёртый год», а первая витрина, которая кормит яму первого года. Одна корпоративная заявка приносит платформе столько же, сколько 231 экскурсия.
Осторожность одна: многодневки с ночёвкой — это турпродукт по закону (реестр туроператоров, финансовые гарантии, электронная путёвка с 01.09.2026). Работаем в однодневном сегменте и по прямым корпоративным договорам, куда закон о турпродукте не дотягивается.
Мина, которая обнуляет любую модель — и таймер, который работает на нас
| Конструкция | Налог при 100 партнёрах | При 500 |
|---|---|---|
| Агентская схема база — только наше вознаграждение | 0,37 млн ₽ | 1,84 млн ₽ |
| Транзит чужих денег через свой счёт без агентской схемы | 86 млн ₽ | 428 млн ₽ |
При 500 партнёрах налог во втором случае — в 11,6 раза больше всей нашей выручки. Поэтому агентская конструкция — условие существования бизнеса при любой из шести моделей, а не бухгалтерская деталь. Деньги партнёров храним на номинальном счёте — по обязательствам площадки их нельзя арестовать.
🔄 Переворот смысла: это не только мина, это таймер спроса
Точные нормы, с поправкой на самое свежее изменение. Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ с 1 января 2026 опустил порог освобождения от НДС на упрощёнке с 60 до 20 млн ₽ и поднял базовую ставку НДС до 22%. Затем Федеральный закон от 04.07.2026 № 228-ФЗ заморозил порог на уровне 20 млн ₽ по доходам 2025–2028 годов: дальнейшее снижение до 15 млн отодвинуто на 2029 год, до 10 млн — на 2030-й.
Что это значит на самом деле. Резкого ежегодного ужесточения, на которое мы рассчитывали, не будет — и мы обязаны сказать это прямо, а не продавать отменённый график. Но главный шаг уже сделан: порог рухнул втрое, и фирма с оборотом больше 20 млн ₽ уже сегодня плательщик НДС по ставке 22%. Для неё агентские чеки и раздельный учёт «своё / чужое» — не удобство, а необходимость.
И встречная правда: для фирмы, которая в порог укладывается, обеление означает рост налоговой нагрузки и потерю наличной части. Тетрадь выигрывает не удобством, а невидимостью. Продавать таким людям «обеление» бессмысленно — им надо продавать загрузку автобуса, а фискальный контур включится сам, когда они дорастут.
И встречный факт, который надо знать: этот спрос уже увидели. СДМ-Банк 16 июня 2026 запустил экосистему «Всё включено» для турбизнеса вместе с Uniteller, U-ON и «Моим делом» — расчётный счёт, эквайринг, автоматизация фискализации, бухгалтерия и налоги в одном окне. Это наш слой «Деньги» почти целиком, уже собранный.
Без них всё выше — откалиброванная реконструкция, а не факт: выгрузка оборота по фирмам за 24 месяца · доля оборота, реально идущая через эквайринг · секундомер на подключении трёх фирм · живой тест склейки.
Это ровно тот случай, когда четыре часа работы человека, знающего рынок, стоят дороже месяца вычислений.
Человек, который повторяет модель в своём городе
Не заработок на взносах, а покупка скорости и местных связей за долю от оборота.
Зачем — три жёстких факта
- Исторический темп — 2–5 фирм в год при полном доступе Виталия к отрасли; ручное подключение стоит ~160 тыс ₽ на фирму. Со скоростью центра большой рынок не берётся никогда;
- Фирмы заходят только через живые местные связи. Каталоги франшиз как канал мертвы (спрос на покупку франшиз −40% за год), работает «его знают 20 лет». Связи в Анапе или Кисловодске нельзя нанять — их можно только купить долей у того, у кого они уже есть;
- У нас нет денег на армию своих людей. Региональный менеджер в штате = 1,3–1,6 млн ₽/год с первого дня без гарантий, а яма и так 5–6 млн. Представитель платит за вход сам, кормит себя сам и получает только от результата.
Кто он — три портрета и один анти-портрет
«Второй Виталий»
Владелец сильной местной экскурсионки: свои программы, борт в аренде, 20 лет знакомств. Платформа в Сочи выросла ровно из такой связки.
Транспортник
Автобусы полсезона стоят; пул догрузки нужен ему сильнее всех.
Экс-директор турагентства
Из 2 700 ликвидированных за полугодие: связи есть, бизнеса нет, ресурс дешевеет прямо сейчас.
Инвестор без связей
Отказываем на входе. Связи и есть покупаемый товар; деньги без связей нам не нужны.
Деньги представителя — модель, вывернутая наизнанку
| Элемент | Условие | Почему |
|---|---|---|
| Взнос за вход | 300 тыс ₽ городской узел / 700 тыс ₽ макрорегион | попадает в реальный спрос (76% заявок на франшизы — до 1 млн ₽); фильтр серьёзности |
| Возврат половины взноса | зачётом при вехе: 8 фирм с оборотом за 18 месяцев | взнос — страховой депозит, а не наш заработок |
| Роялти | не существует | деньги всегда текут платформа → представитель; фикс при сезонности — доказанная причина смерти турфраншиз |
| Его доля | 50% выручки платформы с узла первые 24 месяца, дальше 40% | наш заработок — труба, его — доля от трубы |
| Бонус за фирму | 25 000 ₽ за фирму, вышедшую на оборот | не за подключение, а за оборот; для нас счастье — своя цена привлечения была бы 160 тыс |
Экономика узла типа Анапы, консервативно, второй год: 1 крупная фирма (230 тыс) + 6 средних (420 тыс) + 10 микро (70 тыс) + 15 отелей (690 тыс) + 30 склеек (180 тыс) ≈ 1,59 млн ₽/год платформе → доля представителя ≈ 800 тыс ₽/год (66 тыс/мес). Хороший сценарий четвёртого года ≈ 6,8 млн платформе → 2,7 млн ₽/год представителю.
Три честные оговорки прямо в презентацию: деньги сезонные (июль ×3, ноябрь ~0 — но в ноль он и не платит ничего, потому что не платит никогда); первый год — стройка, не доход; малый узел — надстройка к своему бизнесу, а не самостоятельная работа. Обещания доходности запрещены под расторжение — разрыв «обещали 4–6 мес — реально 8–24» убил все разобранные турфраншизы.
Красные линии, зашитые в архитектуру
Он делает: подключает фирмы (сидит рядом с «Валентиной» в её вечер), строит отельный канал, держит первую линию поддержки в утреннее окно 07:20–09:00 по местному времени, работает «клеем» пула, представляет регион перед центром.
Не делает — и не может физически: не касается денег (нет интерфейса кассы, нет реквизитов в цепочке); не подписывает договоры от нашего имени; не правит выдачу (единый алгоритм ранжирования); не обещает цифры.
И главный предохранитель — тумблер невидимости: узел обязан переживать исчезновение представителя за один день. Ни один процесс — деньги, чеки, поддержка — не завязан на него лично. Проверяется учениями раз в год.
Открытие этого направления — не раньше конца 2027. Продавать повторяемость можно только после того, как она доказана: полный сезон первого узла, второй узел открыт своей командой, товарный знак зарегистрирован, самоподключение фирмы доказано без звонка.
Как платформа растёт дальше первого города
Единица роста — узел, а не регион.
«Краснодарский край» — административная выдумка: фирмы Лазаревского и Анапы разделены 400 км и не пересекаются ни одним автобусом. Узел — город или агломерация, где гости живут в радиусе сбора автобуса за 30–40 минут и где у нескольких фирм пересекаются направления. Только узел даёт наш единственный невоспроизводимый ров — склейку недоборных рейсов.
Правило на стене: мы никогда не «открываем регион» — мы открываем узел. Фирма вне узла не берётся в волну, даже хорошая: склейки не даёт, поддержки требует. 30 фирм, размазанных от Анапы до Дагестана, дают ноль склеек.
Расширение — страховка, а не мотор роста. Лето 2026 показало: регион схлопывается за две недели (Крым: топливный кризис, −50% потока, 30 тыс отмен) — но спрос не исчезает, а перетекает: половина отказников Крыма ушла в Краснодарский край и Абхазию, Анапа удвоила брони. Фирма одного региона в такой момент умирает; платформа из шести городов ловит поток на другом конце трубы. Расширяемся, чтобы не умереть; зарабатываем, углубляясь.
Три модели входа и решающее дерево
| Модель | Что это | Цена входа | Куда |
|---|---|---|---|
| A «Полный узел» | сами едем, набираем 8–14 фирм с пересечением направлений, отельный канал, склейка | 580–900 тыс ₽; окупаемость 8 мес–2,5 года; максимум ОДИН узел за межсезонье | только Сочи и Анапа |
| B «Якорь» | один объект с потоком (курорт, сеть санаториев или отелей) несёт весь регион; фирмы подтягиваются сами | 60–260 тыс ₽; узкое место — переговоры 2–4 месяца | Кавминводы, горный кластер, Крым, частично Дагестан |
| C «Амбассадор» | местный оператор открывает регион за 40% нашей комиссии первые 2 года; наши затраты ≈ 0 | 0–80 тыс ₽ и ≤4 наших часа | Геленджик, Краснодар, Золотое кольцо, Калининград, Байкал, Алтай |
Решающее дерево, применять буквально: есть ≥40 фирм и ≥3 пересекающихся направления с 45-местными бортами? → есть свободное межсезонье и человек? → A; нет — есть объект-якорь? → B; нет — есть амбассадор за долю? → C; нет — узел не открывается. Точка.
Лестница зрелости узла — пять ступеней с железными гейтами
| Ступень | Что означает | Гейт перехода дальше |
|---|---|---|
| 0. Разведка | список фирм, карта пересечений направлений | ≥3 направления, где ≥2 фирмы едут в одну дату; нет пересечений → узел не открывается |
| 1. Витрина | город виден, страницы в поиске, продаж нет | профиль зелёный по 14 машинным проверкам |
| 2. Продажи | первая фирма торгует, деньги ходят | «пробный рубль» с местным ИНН; первый живой заказ без ручного вмешательства |
| 3. Плотность | 8–14 фирм + отельный канал | ≥8 фирм с пересечением по ≥1 направлению |
| 4. Замок | склейка работает, узел незаменим | ≥15 склеек в неделю в пик — только после этого следующий узел модели A |
Гейт не берётся — не «дожимаем», а откатываемся на ступень назад. Узел на ступени «витрина без продаж» стоит почти ноль и собирает поисковый трафик — это честное состояние, а не провал.
Порядок волн
Большой Сочи — первый узел
Модель A. Своими руками, с доказательством на живых фирмах.
Абхазия — как направление, не регион
Это не будущий регион, а самое продаваемое направление узла Сочи уже сегодня. Несёт свою мину: агентский чек требует ИНН поставщика, у абхазского юрлица его нет и быть не может → Абхазию всегда продаёт российское юрлицо, абхазская сторона — наземный субподрядчик.
Замер, входов нет
С 1 мая крупные изменения заморожены. Сезон — это измерение, а не стройка.
Анапа (узел 2) + Геленджик и Краснодар витринами + горный кластер якорем
Первая проверка «кнопки региона». Гейт входа: ≥15 склеек в неделю в Сочи.
Кавминводы + Крым условно
Кавминводы — лучший регион плана, и не из-за роста: глубина бронирования там 3 месяца против 1–2 дней на юге. Единственное место, где экскурсию можно продать заранее, плюс контрсезонность: Кавминводы грузят зиму, когда Сочи спит.
Северный Кавказ, Золотое кольцо, Калининград, Байкал, Алтай
Только модель «амбассадор», только однодневный сегмент, по 3–5 городов за окно. Критерий приёмки архитектуры: первый регион стоил N часов, десятый — ноль.
⚠️ Главная непроверенная ставка всего раздела
Всё в расширении опирается на склейку недоборных рейсов — и склейка не сработала ещё ни разу. Формально у Виталия 14 фирм (порог 8–12 как бы пройден), но фирмы не выведены на живой оборот.
Поэтому до любых ставок на пул — живой тест за 3 недели и 0 ₽: обычный чат «Недобор/переизбыток. Юг», куда фирмы руками кидают недоборные рейсы, а мы руками сводим. Если конкуренты не пересаживают гостей друг другу даже бесплатно — весь раздел про «ров» пересчитывается.
Монетизация склейки — 15% от сэкономленной аренды (~6 000 ₽ за склейку), а не процент с чека добранного гостя (тот даёт смешные 774 ₽).
Что должно быть готово к каждой волне
Волна 0 — стройка ядра
Всё строится как «город №1 из многих», а не как «сначала Сочи, потом переделаем»:
| Готовность | Зачем |
|---|---|
| Город как понятие ядра с первой недели | ввод позже = переписывание ёмкости, цен, расписания, уведомлений |
| Изоляция фирм на уровне данных + блокирующий тест «кабинет A не видит B» | все дыры изоляции в легаси нашёл лично Виталий, а не тест |
| Агентский чек + ключ на каждой операции | без него налог с чужого оборота; дубли чеков невозможны конструкцией |
| Удержание мест + единая касса ёмкости + факт платежа от банка | конец «12 забронировали — 13 свободных» |
| Офлайн реализатора и посадки | в Сочи глушат интернет — это будни |
| Витрина партнёра на его домене + PWA + Mini App | единственный подарок, который продаёт вход |
| Минимальная склейка | ров должен запуститься ДО сезона замера |
Кого подключаем: собственная фирма Виталия + 3 живые из четырнадцати + Красная Поляна по API. Ноль новых фирм — сначала доказательство на живом. Гейт выхода: три фирмы прожили полный операционный день (окно 07:20–09:00, вечерняя инкассация, корректный агентский чек) без ручного вмешательства.
Восемь стоп-сигналов, срабатывающих автоматически
Второй узел модели A не открывается, идёт углубление первого.
Все амбассадорские модели заморожены — это скрытый ручной онбординг.
«Кнопка» не готова, новые города стоп.
Не тест — релизы блокируются до выяснения причины.
Автоархивация.
Обещание честно снимается из продаж.
Предупреждение; второй раз — расторжение.
Конкуренты не пересаживают гостей даже бесплатно → пересборка всей ставки на пул.
Календарь, жёстко привязанный к сезону
Открывать узлы — только октябрь–апрель; с 1 мая крупные изменения заморожены, сезон = замер. Договариваться — зимой (ноябрь самый тихий месяц). Технические пересборки — февраль–март. Один узел модели A за окно, плюс параллельно 2–4 якоря и 4–8 витрин — это максимум честной скорости.
Одной страницей
- Модель F «плати за то, что видно»: вход 0 ₽ навсегда · 0% мимо системы · 2,5% через систему · 10% приведённое (вознаграждение отеля из нашей доли) · 990 ₽/мес фискализация с автоотключением · без минималки. Безубыточность 41 партнёр, в плюс за 2–3,5 года — единственная комбинация «низкий барьер + достаточный доход».
- Условия существования: агентская схема (иначе налог в 11,6 раза больше выручки) и режим лин (наём команды = минус 28,7 млн за 5 лет). Яма 5,5–6 млн ₽ на 40 месяцев — источник финансирования называется до старта.
- Потолок Кубани — 14,7 млн выручки в год при полном покрытии. Сказан вслух. Дальше растут два измерения: чеки (корпоратив даёт 231× к экскурсии с первого дня) и узлы по волнам с железными гейтами.
- Региональный представитель — покупка местных связей за долю от оборота: взнос 300/700 тыс с возвратом половины по вехам, роялти не существует, доля 50%→40%, красные линии в архитектуре, старт не раньше конца 2027.
- Расширение — страховка от схлопывания города за две недели, не мотор: один узел модели A за межсезонье, параллельные якоря и витрины, ≥15 склеек в неделю как пропуск к следующему узлу, и «узел не открывается — точка» как самый прибыльный ответ дерева решений.
Эта часть — самая гипотетическая из всех. Экраны можно нарисовать по механике отрасли, а экономику — нельзя: она держится на четырёх замерах, которых у нас нет, и на знании рынка, которого нет ни в одной базе данных.
Виталий, пять лет вашей работы с этим рынком весят здесь больше, чем весь наш расчёт. Вы знаете, сколько на побережье фирм, которые реально платят. Вы знаете, пересадит ли одна фирма гостей в автобус другой — или скорее повезёт полупустой борт из принципа. Вы знаете, за что здесь держатся и от чего уходят.
Мы принесли варианты, посчитанные честно, со всеми слабыми местами наружу. Какой из них живой — покажет разговор.